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《把任何东西卖给任何人》8个CEO的销售洞察

CEO最根本的任务,就是要把产品卖出去、帮助公司盈利。CEO比任何其他人都更需要学习销售的艺术。

Pitch.编辑部

Pitch.编辑部

07/01 2025

本文总结自《把任何东西卖给任何人》一书,分享8个深入消费心理的销售技巧。

销售的艺术从根本上来讲是对人性的洞察,销售技巧中包含着「观察客户、理解需求」的能力,也是每位创业者、CEO的必备功课。

01 发现客户内心深处的真正需求

02 让客户有「心动的感觉」

03 把价格差变为价值感

04 让客户自己说服自己

05 用提问的方式了解需求

06 推销产品之前先推销自己

07 言语会骗人,身体很诚实

08 保持终身学习

亿万富豪马克·库班(Mark Cuban)曾是一名销售代表,星巴克创始人霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)曾在施乐公司销售复印机......拥有12年职业销售经历、现任Datical首席执行官的德里克·哈特森(Derek Hutson)说:“成为一名成功的销售主管所需的许多特质,也适合成为一名成功的首席执行官。”

这话不无道理。毕竟,CEO最根本的任务,就是要把产品卖出去、帮助公司盈利。

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