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《茅台传》从长期亏损,到万亿市值的变革之路

读懂茅台,就理解了在中国独特的文化和市场环境下,一个传统品牌如何坚守与变革、成就卓越,成为穿越周期的商业范本。

Pitch.编辑部

Pitch.编辑部

05/21 2025

本文总结自知名财经作家吴晓波撰写的《茅台传》,作者经过3年的实地调研,揭示了茅台从地方酒厂成长为全球知名企业的独特路径,呈现了一份富有启迪的商业范本。

01 茅台酒厂的16年亏损期

02 茅台转型之:产品策略

03 茅台转型之:打通渠道

04 茅台的品牌长期价值

「贵州茅台」,无疑是中国企业中一个特殊的存在。仅用高粱、小麦、水这三种再普通不过的物质,成就了全球市值最高的酒企,产品毛利率高达93%,超级单品「53度茅台酒」价格从1982年开始持续上涨,年复合增长率约为8%,已经具备了硬通货的属性。

茅台是怎么做到的?它的特殊之处又在哪里?

在《茅台传》中,财经作家吴晓波深度追溯茅台酒厂的发展历史,寻找成就茅台商业奇迹的关键因素。在这本书的前言部分,吴晓波写道:“

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