Y Combinator：做一些无法规模化的事情

但初创公司要想成功，至少有一位创始人（通常是CEO）必须花大量时间在销售和营销上。而且，你不能通过雇人来逃避销售，初期必须亲自做销售，之后才能雇真正的销售人员来接替你。

Pitch.编辑部

07/15 2025

今天分享的文章来自著名的初创企业孵化器 Y Combinator 创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）。

Paul 建议初创公司在起步阶段应主动去做如手动招募用户、提供极致服务等无法规模化的事，通过这些看似费力的举措推动公司启动并实现增长。文中同时分析了创业者抗拒此类做法的原因，还列举了Stripe、Airbnb等公司的成功案例来佐证该策略的有效性。

（为方便阅读理解，本文经过编辑处理。）

在Y Combinator，我们给出的最常见建议之一是：做无法规模化的事。

许多准创业者认为，初创公司要么一飞冲天，要么彻底失败。他们觉得，只要开发出产品并推向市场，如果产品足够出色，就会像人们承诺的那样，客户自然会蜂拥而至；如果没有，就说明市场根本不存在。

但事实上，初创公司的成功离不开创始人的主动推动。或许有极少数公司能自然成长，但绝大多数都需要某种“助推”才能启动。一个恰当的比喻是汽车在电动启动

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