沃伦·巴菲特有句名言，点透了商业的本质：“评估一家企业时，最重要的决策就是定价权。如果你有能力在不流失客户的情况下提价，你就拥有了一门好生意。反之，如果你每次提价10%都得祈祷，那你的生意就很糟糕。”这句话说的不是锦上添花，而是生死线。
然而，现实中大量创始人把产品打磨到极致，定价却全凭感觉。因为产品开发有无数方法论，而定价，似乎是一门无人教授的玄学。
Patrick Campbell正是来破解这门玄学的。他曾在谷歌担任经济学家，后创立Price Intelligently（现为ProfitWell），专门为SaaS公司解决定价难题，客户包括Atlassian、Hubspot等。他发送过上千万份定价调研问卷，见过的定价失误，比大多数创业者见过的用户还多。
他的方法论极为清晰，分为三步：
第一步：定义客户，为价值找到靶心
第二步：收集数据，用提问代替猜测
第三步：应用结果，把数据变成收入
第一步：定义客户，为价值找到靶心
定价的第一原则，你无法为一个模糊的影子定价。
“知道你的客户是谁”，这句话听起来像商业教科书里的陈词滥调，但绝大多数公司都没做到。他们对客户的认知，停留在年轻人、互联网用户这类空泛的标签上，这种画像无法指导任何具体的定价决策。
Campbell的方法是建立量化买家画像（Quantified Buyer Personas）。这不是市场部笔下那些爱好、星座齐全的虚构人物，而
