谈判步骤1：准备策略

1、情境评估

精心策划策略的目的是为了应对你所面对的特定情境，制定一个明确的行动方案。谈判可以分为四种不同的情境，主要根据两个重要因素决定：

1. 谈判各方对于正在建立的关系的重要性的看法（即各方在未来实现目标过程中，相互依赖和协作的程度）

2. 谈判各方对于涉及的利益的认识（对资金、权力和土地等有限资源的获取意愿）

情境矩阵的4种谈判情境：默认协作（tacit coordination）、交易（