找到唯一的超级渠道，Product-Channel Fit

我们对产品有控制权，但对渠道却没有。所以，试图用一个已经定型的产品去硬塞进各种渠道，必然是低效且痛苦的。既然硬塞行不通，正确的路径就是彻底颠覆思考顺序。

Pitch.编辑部

12/02 2025

为什么有的公司增长像在开拖船，拼命烧油，船才动一点点？而有的公司却像顺风航行，毫不费力？增长专家 Brian Balfour 把公司分为这两类。他曾是 HubSpot（一家市值数百亿美金的营销软件巨头）的增长副总裁，后来创办了Reforge，一个硅谷顶尖的增长人才社群。

Balfour认为，决定一家公司是“拖船”还是“帆船”的关键，不仅仅是产品好不好，更在于一个被严重忽视的战略匹配：产品与渠道的契合度（Product- Channel-Fit）。绝大多数创业者都想错了。他们认为，应该先埋头做出完美的产品，再去测试各种推广渠道。这个想法，从根源上就是错的。

1、先做产品，是一个错误的起点

2、产品必须为渠道而生

3、找到唯一的超级渠道

4、产品适配渠道也有风险

1、先做产品，是一个错误的起点

先做产品再找渠道，如同先造好一个方榫，再满世界去找一个圆孔，注定困难重重。

“我们先把产品做好，有了产品市场契合度（PMF），再去测试各种渠道。”这句话听起来无比正确，却是导致增长乏力的核心原因。它背后隐藏的假设是，渠道会为了你的产品而改变。

但现实恰恰相反。渠道有自己的规则，而且这些规则由渠道的拥有者定义，你无法改变。

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