《To Sell Is Human》什么是新时代销售人才？

要想保持蓬勃向上的状态，积极情绪与消极情绪的比例需要达到一个“魔力数值”——大约为3:1。

Pitch.编辑部

07/10 2025

本文总结自美国著名的趋势专家、畅销书作家丹尼尔・平克（Daniel H. Pink）的《全新销售：说服他人，从改变自己开始》。这本书以社会科学研究为基础，通过大量实验和案例，重新定义了销售概念，为新时代的销售提供新的思路和方法。

本文整理、总结了书中提出的新时代销售人才需要具备的三大底层素质，为广泛的商业沟通场景带来参考。

01 内外和谐 (Attunement)

02 情绪浮力 (Buoyancy)

03 头脑清晰 (Clarity)

一提到“销售”，你脑海里浮现的是什么画面？是把功效吹得天花乱坠的保健品推销，还是不断催你签单的保险代理？大部分人对销售抱有负面印象。但《全新销售》的作者丹尼尔·平克给「销售」赋予了更广泛的定义。丹尼尔说：“我们每个人，每天都在做销售。”

无论你是否承认，我们都花费了大量时间在“说服、影响和打动他人”上，这三个动作加起来，就是销售。

如何能够做到说服、影响、打动他人？在《全新销售》一书中，提出了「全新销

阅读

相关推荐