私域案例拆解：年销6亿的南京月亮供应链

一个年销6亿的私域供应链，打法核心不是扩张，是克制。用小测试躲开风险，用轻模式撬动重资产。

Pitch.编辑部

09/29 2025

南京月亮供应链的起点，就是一个"中间商"，帮各地团长找货、发货。创始人圈姐很快发现这是条死胡同：价格透明，谁都能干，利润只会越来越薄。于是，她选择了一条更难但更稳的路。不只当个过手的贩子，而是要把生意做"重"，自己下场做品牌、管生产。

如今，这家公司手握80多款自有品牌，链接200多家团购平台，年营收6亿。他们的模式很简单：新品先在自家小平台测，卖出1000单再推广；投产先看渠道能不能吃下，再决定开几条产线。本文就来深度拆解他们是怎么做到的。

1、爆品怎么来？

2、供应链怎么降本？

3、核心生意经

01 爆品怎么来？

爆款不是赌出来的，是测出来的。

圈姐团队的爆品系统，就两步：找想法，测风险。

想法不是凭空拍脑袋。团队盯着抖音、小红书，把上面的爆款数据当成"爆款预警系统"。但他们不照搬，而是做"私域化改造"。比如，看到一款产品在抖音火了，他们会分析背后的逻辑，然后把配料表改得更干净，包装规格换成更适合家庭用的，做出自己的东西。

有了产品想法，就进入最关键的一步：在自家的"小池塘"里试水。

所有新品，必

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